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◉ サービス名 Thrive Market ◉ サービス内容 価額競争により、オーガニック商品の価額は一般的に低下している傾向であるが、それでもオーガニック商品を経済面の理由で購入できない家庭は多く存在する。Thrive Marketの創業者Gunnar Lovelace氏は、「85%以上のアメリカ人家庭はオーガニックを買いたいが、払いきれないので買えない」と語る。本問題に対し、Thrive MarketはCostco同様の会員制モデルを活用しオーガニック食品を手頃な値段で販売している。 同社は顧客に59.95ドルの年会費を請求し、様々なオーガニックブランドの食品を安くオンラインで販売している。Plum Organics、Annie’s Homegrown等の有名オーガニックブランドから食品を直接仕入れ、小売価額よりも25%-50%安くオーガニック食品を販売している。会員制モデルと直接販売モデルを重ねて活用することによりオーガニック食品を安く提供することを可能にしている。尚、ブランド食品の他、自社のプライベートレーベル食品も330種類以上提供している。 Amazon Primeにそっくりなビジネスモデルに見えるが、Thrive Marketはブランド種類の数が異なる。Amazonと大きく異なるのは、同社は質の高いトップブランドの商品しか売らない点である。その為顧客は食品購入の際、レビューの確認や栄養情報の比較などに時間を割く必要が無く、時間の節約になる。 Thrive Marketの成長の鍵は、顧客のターゲットを低所得層にしている事である。同社の顧客ベースの5割がアメリカ中西部、及び南部に集中しており、オーガニック食品を買う余裕がないか、オーガニックの店へのアクセスが限られている家庭が多い。新たなメンバーがサービスに加入する際、低所得者である場合は会員登録を無料にしたり、年会費60ドル分の節約が出来なかった場合、年会費との差額分を返済するなど、マーケット戦略を上手く実行している。 顧客に質の高い商品を提供するコンセプトは新しくないが、企業によりアプローチが異なる。ここ数年会員制モデルは流行しているが、どのようなビジネスモデルが勝ち抜くのか興味深い。Thrive Marketはブランド食品のみに絞り安く提供しているが、これが最も効率的なアプローチだろうか？ ◉ 設立年 2013年 ◉ 累計資金調達額 16,190万ドル ＜出典＞From the Alley：アメリカで注目すべきスタートアップを紹介するメルマガ
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