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企業概要
企 業 拠 点 ：米国ペンシルベニア州フィラデルフィア
設 立 年 月 日 ：2020年
資金調達総額 ：約450万ドル
ﾌｧ ﾝ ﾄﾞｽ ﾃ ｰ ｼﾞ：シード
リード投資家 ：Boldstart Ventures, Uncork Capital, エンジェル投資家（Carta CEO, UiPath CEOなど）
従 業 員 数 ：約10〜30名規模
【サービス内容】
B2Bソフトウェア（SaaS）の営業活動において、契約書の作成や法務部を巻き込んだ交渉プロセスは、成約（クローズ）を遅らせる最大のボトルネックのひとつです。営業担当者が顧客と口頭で合意したにもかかわらず、そこから長大な契約書の修正のやり取りに追われ、本来の顧客対応に集中できなくなることは多くの企業で共通の課題でした。スタートアップの資金調達において標準化された「SAFE」契約のように、企業間の商取引契約そのものを標準化・構造化するためにフィラデルフィアで設立されたのがCommon Paperです。
同社は「Contracts as APIs（APIとしての契約書）」という独自の概念を提唱しています。FigmaやSalesforceなどの第一線で活躍する弁護士や法務担当者たちからなる委員会によって作成された「オープンソースの標準契約書」を公開しており、誰でも無料で利用可能です。そして、この標準化されたフォーマットをベースにした独自のクラウドプラットフォーム上では、企業ごとの条件（価格、SLA、責任範囲など）がテキストではなく変数（構造化データ）として扱われます。これにより、ユーザーは複雑なWordファイルやPDFを一行ずつ確認する手間から解放され、カバーページ（表紙）の主要な変数をチェックするだけで即座に契約を締結できるようになります。
さらに、契約書が構造化されたデータとして管理されるため、締結後のシステム連携が極めてスムーズに行われます。SalesforceなどのCRMや会計システムと自動的に同期されるため、「営業担当者が顧客に何を約束したのか」をカスタマーサクセスチームが即座に把握し、経理部門が請求業務を自動化するなど、法務部門の負担軽減にとどまらず、収益（レベニュー）チーム全体のオペレーションを飛躍的に効率化します。
創業者のJake Stein氏とBenjamin Garvey氏は、過去にRJMetricsやStitchといったスタートアップを立ち上げて売却した経験を持つシリアルアントレプレナーです。これまでにBoldstart VenturesやUncork Capitalが主導するシードラウンドで450万ドルを調達しており、すでに1万社以上の企業が同社のプラットフォーム上で契約を締結しています。SaaS業界における商取引の摩擦をなくし、エンタープライズ営業のスピードを根本から加速させるインフラとして大きな注目を集めています。
