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企業概要
企 業 拠 点 ：米国カリフォルニア州サンフランシスコ
設 立 年 月 日 ：2018年
資金調達総額 ：約700万ドル
ﾌｧ ﾝ ﾄﾞｽ ﾃ ｰ ｼﾞ：シード〜シリーズA
リード投資家 ：First Round Capital, FJ Labs, XRC Ventures
従 業 員 数 ：約30〜50名
【サービス内容】
ミレニアル世代やZ世代にとって、ECサイトに並ぶ静的な商品写真やテキストだけのレビューはもはや十分に魅力的なものではありません。彼らはTikTokやInstagramなどのSNSで、お気に入りのインフルエンサーが実際に商品を試し、本音で語る動画を通じて新しいブランドを発見し、購入に至っています。この「動画ベースの発見と購買」のプロセスをEC体験に直接組み込み、オンラインとオフラインの買い物体験のギャップを埋めるためにサンフランシスコで設立されたのがThe Lobbyです。創業者のAbigail Holtz氏は、過去にGoogle Shopping Expressなどでプロダクトマネージャーを務めたEコマース領域のエキスパートです。
同社が提供するプラットフォームは、審査を通過したインフルエンサーと先進的なDirect to Consumerブランドをマッチングする、完全招待制のコラボレーションネットワークとして機能します。これまで、ブランドがクリエイターに商品のギフティングを行い、ユーザー生成コンテンツやレビュー動画の制作を依頼するプロセスには、SNSのDMでの果てしない交渉や契約のすり合わせ、発送管理といった膨大なアナログ作業が伴っていました。The Lobbyのシステムはこのパートナーシップ管理を標準化・自動化し、ブランドは自社の世界観に最適なクリエイターを簡単に見つけ出し、質の高いレビュー動画を迅速に収集できるようになります。
そして、制作されたクリエイターの動画は、そのまま購入可能な動画としてブランドの自社サイトの製品ページや、SNS広告のクリエイティブに活用されます。これまでにFirst Round CapitalやFJ Labsなどの著名投資家から約700万ドルを調達しており、StarfaceやGhia、Ceremoniaといった数多くの人気DTCブランドのインフルエンサープログラムを裏側で支えてきました。オンラインショッピングに「本物の人間の声」を取り戻し、次世代の動画コンテンツを通じてブランドの売上向上を強力に後押しするインフラとして注目を集めています。
