複雑なコミッション計算をAIで動的に制御し、営業組織の俊敏性を高める。次世代の営業報酬プラットフォーム『Forma.ai』

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企業概要

企業拠点：カナダ・オンタリオ州トロント
設立年月日：2016年
資金調達総額：約5500万ドル
ﾌｧﾝﾄﾞｽﾃｰｼﾞ：シリーズB
リード投資家：ACME Capital, Crosslink Capital, Golden Ventures, Uncork Capital, Xfund, Gaingels
従業員数：約150〜200名

【サービス内容】
企業の売上を牽引する営業チームにとって、「インセンティブ（歩合給やボーナス）」は最大のモチベーションの源泉です。しかし、多くのエンタープライズ企業では、複雑な営業報酬プランが膨大な表計算ソフトや柔軟性に欠けるレガシーシステムで管理されており、事業戦略の変更（新しい市場への参入や注力商品の変更など）に合わせてインセンティブ構造を迅速に変更することが極めて困難でした。この「営業報酬のサイロ化と硬直化」という課題を、独自のAIアプローチで根本から解決するためにトロントで設立されたのがForma.aiです。創業者のNabeil Alazzam氏は、長年にわたりFortune 500企業の営業力強化に携わってきた元コンサルタントです。

同社が提供するSaaSプラットフォームは、営業報酬の設計から計算、レポート作成までを単一のインフラに統合します。最大の特徴は、インセンティブのルールを「静的な数式」としてではなく、AIが処理可能な「動的なアルゴリズム（モデル）」として扱う点にあります。企業のCRM（Salesforceなど）やERPのデータとシームレスに連携し、経営層や営業企画部門が「もしインセンティブプランをこう変えたら、収益や個人の報酬にどう影響するか」という高度なシナリオモデリングを瞬時に行うことができます。これにより、市場の変化に合わせたGo-to-Market（市場投入）戦略の軌道修正を、データに基づきかつてないスピードで実行可能になります。

さらに、営業担当者にとっても、自身のダッシュボードから「どの商談をクローズすれば、どれだけの報酬が得られるか」がリアルタイムかつ透明に可視化されるため、モチベーションの向上と営業活動の最適化に直結します。Autodeskをはじめとする数々の世界的企業に導入されており、これまでにプラットフォームを通じて計算されたコミッションの総額は250億ドルを突破しています。

2022年にはACME Capitalが主導するシリーズBラウンドで4500万ドルの大型調達を実施しました。これまで手作業と勘に頼っていた企業の「最大の投資（営業報酬）」を科学的に最適化し、データ駆動型の強い営業組織を構築するための不可欠なオペレーション基盤として、セールステック市場を牽引しています。